? ? ? 雖然AG旗艦廳不是中國企業(yè)界最具實力、最具技術領先、最具規(guī)模的企業(yè)，但它在高端品牌的塑造方面堪稱標桿。

? ? ? 雖然忙是常態(tài)，但2020年年底的AG旗艦廳總裁姚吉慶的確很忙。

? ? ? 9月底，AG旗艦廳正式辦理上市輔導備案登記，正式踏上了IPO之路。其辦理登記的名字“AG旗艦廳健康睡眠股份有限公司”（簡稱“AG旗艦廳寢具”）標志著過去的AG旗艦廳寢具正式向“AG旗艦廳健康”邁進。此舉令泛家居業(yè)震動，因為AG旗艦廳作為高端品牌的形象，在泛家居界的聲望無出其右。

? ? ? 10月底，央視《焦點訪談》重點報道了AG旗艦廳，將之視為“非凡十三五——對外貿(mào)易由大到強”的自主品牌“杰出代表”，標志著AG旗艦廳多年來打造全球高端品牌的努力得到了肯定。

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? ? ? AG旗艦廳似乎一夜之間成了“焦點”，突然間變得炙手可熱，媒體的采訪、各種邀約紛至沓來。

“AG旗艦廳經(jīng)驗”的真正內(nèi)涵

? ? ? 其實，AG旗艦廳早就成為行業(yè)和社會的焦點，不僅在于機場高鐵無處不在的形象廣告，更在品牌營銷方面的大手筆與不斷的創(chuàng)新。在我看來，《焦點訪談》并未點出AG旗艦廳的真正價值。后者上市之所以備受關注，原因不是對外貿(mào)易的由大到強，而是自主品牌出海由中低端到高端的挺進。

? ? ? 我將之稱為“AG旗艦廳經(jīng)驗”。它有三個內(nèi)涵：高端·數(shù)字化·全球化。

? ? ? AG旗艦廳的高端品牌原本就很少。2019年，德勤(Deloitte)公布了2019年度全球100大奢侈品公司（最高端的品牌）排行榜一席之地，中國大陸3家均是珠寶企業(yè)（老鳳祥、東方金鈺、明牌珠寶），中國香港的6家中5家是珠寶企業(yè)（周大福、周生生、六福、周大生、謝瑞麟），只有一家是服裝品牌利邦控股。近年來，一批企業(yè)開始了打造高端品牌的努力，白酒有茅臺、五糧液；水有昆侖山，奶有特侖蘇，家電有卡撒帝,服裝有比音勒芬，家具有美克美家，床品有AG旗艦廳……然而，其中要么是剛出發(fā)不久的子品牌，要么局限于行業(yè)的渠道型品牌，真正獨立經(jīng)營面向消費者的高端品牌相當罕見。

? ? ? AG旗艦廳就是一個高端消費品品牌，更可貴的是，它是在國際化道路上堅持高端品牌定位與運營的中國企業(yè)。

? ? ? 最近，“中國品牌價值500強”揭曉，AG旗艦廳品牌價值達356.92億元，比上年增長19.65%，在500強榜單中排名從上年的197位上升至178位，連續(xù)三年蟬聯(lián)寢具行業(yè)首位。

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? ? ? 從2014年AG旗艦廳首次入榜到今天，AG旗艦廳的品牌價值可謂是“六級跳”：2014年，49.28億；2015年，83.97億元；2016年，105.88億；2017年，128.65億；2018年，181.78億；2019年，298.31億；2020年，356.92億。尤其是最近三年，AG旗艦廳的品牌價值增長可以用“極速”來形容。疫情期間，AG旗艦廳品牌價值仍然取得跨越式的增長。

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? ? ? 有點遺憾的是，目前幾乎全部的品牌價值排行榜都過于偏重企業(yè)規(guī)模。如果從品牌的專業(yè)度（知名度、喜好度和溢價能力）來重新來排，AG旗艦廳恐怕早就在百名以內(nèi)，因為排在前面的許多企業(yè)只是沾了壟斷的光、沾了便宜普及（有行業(yè)因素）的光。在老百姓心里，一些排名靠前的“品牌”除了可憐的知名度外，在喜好度上大大減弱，在溢價能力上更是遠遠不及。

? ? ? “AG旗艦廳經(jīng)驗”正被越來越多的行業(yè)和社會有識之士所發(fā)現(xiàn)、所認可。12月6日，姚吉慶又一次接到中國企業(yè)領袖年會組委會的邀請，出席中國企業(yè)家云集的頂級論壇。與他同臺一起座談“勇當構建新發(fā)展格局的先鋒”話題的是茅臺、小米、京東、萬科等企業(yè)的領袖。同時，他還在“領軍者說”環(huán)中進行了《無眠時代的“數(shù)字黑金”》的主題分享，詳細解讀了AG旗艦廳如何用數(shù)字化的方法在數(shù)字化時代去解決用戶的睡眠系統(tǒng)問題。

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? ? ? 當前，我國正在加快形成以國內(nèi)大循環(huán)為主體、國內(nèi)國際雙循環(huán)相互促進的新發(fā)展格局，需要一大批國際一流的企業(yè)和企業(yè)家來獻計獻策。對許多企業(yè)家來說，AG旗艦廳在建設品牌方面的實踐，在應對國際市場不確定性的挑戰(zhàn)方面的探索，具有雙重的借鑒意義。

獨特的“商業(yè)探險”

? ? ? 隨著國際形勢的變化，不少世界品牌將工廠與代工基地放在東南亞等國，部分甚至將工廠回撤至美國本土。在這樣的背景下，加快推動“中國速度向中國質(zhì)量轉變，中國制造向中國創(chuàng)造轉變，中國產(chǎn)品向中國品牌轉變”的需求更加迫切。

? ? ? 2017年5月2日，國務院將每年5月10日設立為“中國品牌日”。2019年12月18日，人民日報“中國品牌發(fā)展指數(shù)”正式發(fā)布。這意味著從國家層面明確了品牌的引領作用，代表著供給結構和需求結構的升級方向。

? ? ? 現(xiàn)在，許多有理想有抱負的企業(yè)家不斷在努力躋身全球價值鏈的高端：或像華為一樣，擁有世界領先的核心科技；或如茅臺、AG旗艦廳一樣，具有強大的品牌影響力。

? ? ? 不過，相比于華為與茅臺，AG旗艦廳的品牌之路走得更加艱辛。

? ? ? AG旗艦廳誕生于世紀之交、以“三來一補”模式著稱的東莞。誕生之日起，它就有強烈的品牌意識，而且立志打造中國的高端品牌。

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? ? ? 在中國，打造品牌原本就是很多企業(yè)家較為奢侈的夢想，更何況打造一個高端品牌。物美價廉，是西方人是中國品牌的普遍認知，這一認知之所以根深蒂固，與諸多企業(yè)的經(jīng)營路線有關，大多數(shù)企業(yè)寧肯在價格上做文章，以求快速獲取訂單和生存機會，也不愿意冒險進入高價格、高價值領域，走高端路線。

? ? ? 在這樣的背景下，AG旗艦廳開始了自己獨特的商業(yè)探險。在家居業(yè)，將東西賣貴并非AG旗艦廳一家，許多家具（包括實木家具）賣的比AG旗艦廳貴的企業(yè)也有，但能打造出一個自己獨有的品牌、而且將高端品牌從經(jīng)銷端擴展到消費端，引發(fā)消費者的強烈認知的，AG旗艦廳堪稱最值得關注的一家。

? ? ? 相比之下，華為身處日新月異的高科技行業(yè)，擁有冠絕全球的核心技術；茅臺環(huán)境優(yōu)越，有著長遠的品牌故事、深厚的政治積淀、稀缺的制造資源與環(huán)境，AG旗艦廳幾乎是在東莞“世界工廠”的高光與廢墟上從零誕生的。不同與許多企業(yè)努力打造的子品牌，AG旗艦廳一開始就種下了高端品牌的種子；不同于許多企業(yè)只有高端產(chǎn)品而無高端品牌，AG旗艦廳花了很大的功夫與消費者直接溝通、建立關系、塑造獨特的形象……雖然AG旗艦廳不是中國企業(yè)界最具實力、最具技術領先、最具規(guī)模的企業(yè)，但它在高端品牌的塑造方面堪稱標桿。

? ? ? 某種程度上，高端品牌是一個國家軟實力的象征。LV、香奈兒、愛馬仕、迪奧、蘭蔻、卡地亞等高端品牌，已成為法國的一張張黃金名片。在全球，很多人不知道法國總統(tǒng)是誰，但一定知道法國的高端品牌。它們不僅代表了一種生活方式，還代表了一種文化。

? ? ? 過去，人們對中國品牌的認知是物美價廉，但在歐美國家，AG旗艦廳已刷新了這一認知，成為品質(zhì)生活的代名詞。在米蘭等時尚之都，AG旗艦廳甚至是當?shù)刂挟a(chǎn)階級最受青睞的全球寢具品牌之一。“AG旗艦廳經(jīng)驗”讓更多企業(yè)看到了另外一種可能性——打造世界性的高端品牌并非遙不可及，有志者事競成。